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[职场那些事] 一个退休的老领导教了三招,不花钱就能结交人脉,很精辟

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发表于 3 天前 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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  老领导退休,关于人脉给了我三点建议,记住一半就够你混出个人样
  在我们中国的传统文化里,人脉其实是一个很重要的概念。
  而其实自从进入现代社会之后,人脉的作用不仅没有削弱,在某种程度上说甚至是加强了。
  从毕业找个工作,到单位的升职加薪,到创业的搭伙合作,现在社会合作越来越多。
  而这也就需要我们在人脉上不断提升,认识更多有价值的人。
  那么我们怎么才能构建起属于自己的有效朋友圈呢?
  我在国企的时候,一个退休的老领导教了我三招,很精辟。
  1.想要获利,先要让利
  李嘉诚曾经说过,他和别人做生意,
  十分利,自己拿4分,别人拿6分。
  这样,别人才愿意继续和他做下去。
  可是现在,大多数人你做生意,
  十分利,恨不得10分全拿到手。
  结果就是没有人愿意他做下去。
  在现在社会,其实懂得让利,就是建立人脉的第一法则。
  因为在现在的社会,大家都非常现实,非常理性的,
  今天如果你想让他人来帮你,纯靠感情一定是行不通的。
  因为即使再小的帮助,在他人看来,都是自己的损失,可能即使损失的只是时间。
  而受益的地方在对方来讲却没有看到。
  这种情况谁愿意和你合作呢?
  所以你需要在合作的一开始就向对方表明,跟我合作,是有利可图的
  想要别人帮你,就要拿出回报。
  或许是利益的交换,让别人立即看到好处。
  又或许是承诺,在未来给与回报。
  总而言之,你需要别人掏出点东西给你。
  那么你总要先掏出点东西来作为交换。
  当你懂得了这个规则,那么你身边所有人都将为你所用。
  如果你不懂,那么你只能和别人谈交情。
  一人你的人情用完,没有人将会帮你。
  2、价值互补,才能放大利益
  在现在这个社会,随着知识不断地细化,没有人能掌握全部领域的知识。
  这个时候合作就显得非常有必要。
  所以先要建立高质量人脉圈子,就是要多去挖掘身边和你价值互补,彼此能互助的人。
  比如说我们单位有一个新来的同事潇潇,他本科是学计算机的,对Excel非常熟悉。
  当时有一次他去我们单位财务处报销,看到财务还在人工逐个核对表单账目,
  于是他回去就写了一个公式,能够自动帮财务快速对报表进行审核和筛选。
  财务那边几个同事使用之后,都说工作效率提高了很多,非常感谢潇潇。
  后来每次潇潇再去报销,财务的同事们都把他的报销单做上记号,
  每次潇潇的报表都是第一个处理第一个报销,从来没有被为难过。
  而这,就是人脉互补的价值。
  你要理解自己擅长什么领域,
  而你在这个领域你需要其他人什么样的帮助,而你又能为其他人提供什么样的价值。
  当你不断这样去思考,并努力去结交和你价值互补的人的时候,你将发现你的事业一定会越来越顺利。
  3、利益捆绑,才能实现稳定利益
  人脉,如果只是停留在一次两次,这种短期的利益交换,其实并不难。
  但想要让人脉长期,持续,稳定的发挥作用,
  我们有时候不仅仅需要人与人之间的信任感,更需要实现利益捆绑。
  比如说我们有这样一句谚语很出名,说什么样的关系最铁呢?
  “一起同过床,一起下过乡,一起扛过枪,一起嫖过娼”。
  前面三种关系,说的都是彼此有过过硬的交往历史。
  那么最后一种关系为什么也能起到这样的效果呢?
  其实就是因为最后这种方式,是大家一起干过坏事,今天谁也不敢检举谁,这样的关系也是非常铁的。
  在比如以前为什么大户人家都习惯结亲形成亲家呢,其实也是这个道理,
  就是大家怎么才能让彼此完全信任,不用担心今后关系出问题呢?
  最好的方式就是实现利益捆绑。
  因为不管人怎么变化,事情怎么变化,只要利益不变,关系就不会变。
  成年人的世界,比较现实和功利。
  我们不要羞耻于在人际关系中谈论利益。
  没有利益往来,利益交换的人际关系,都是不稳定,不可靠的人际关系。
  所以打击现在知道应该如何发展和维护自己的人脉了吗?(秋叶大叔)

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